No mercado de loteamentos, o VGV não é apenas um número no papel: ele representa o potencial máximo de receita do empreendimento e, ao mesmo tempo, é uma meta a ser atingida. Para maximizar esse valor, é preciso unir ciência (dados e métricas) à arte (posicionamento e comunicação). Neste artigo, vamos explorar como precificação estratégica, marketing assertivo e gestão de vendas podem elevar significativamente o VGV final.

1. Precificação estratégica: o ponto de partida para um VGV alto

• Modelo escalonado: iniciar com preços atrativos para as primeiras vendas e, conforme a absorção aumenta, elevar gradualmente os valores.
• Efeito psicológico: compradores da fase inicial se tornam promotores do empreendimento, reforçando a percepção de valorização.
• Exemplo real sugerido: loteamento no Paraná que iniciou a R$ 95 mil por lote e encerrou última fase a R$ 128 mil, com 35 % de valorização em 18 meses.

2. Marketing como multiplicador do VGV

Posicionamento claro: definir se o empreendimento é premium, acessível ou voltado a um público específico.

• Canais mais eficazes para loteamento:
• Case sugerido: loteadora de Minas Gerais que investiu em anúncios segmentados para cidades próximas e vendeu 80 % dos lotes na primeira semana de lançamento.

3. Infraestrutura e valorização percebida

Infraestrutura como diferencial: ciclovias, portaria com controle de acesso, iluminação LED, áreas verdes e espaços de lazer aumentam o valor percebido.

• Exemplo prático: investimento adicional de R$ 2 milhões em infraestrutura gerou aumento de 15 % no ticket médio em empreendimento no interior de São Paulo.

4. Parcerias comerciais de alto impacto

• Rede de corretores parceiros: treinamentos e materiais exclusivos.
• Programas de incentivo: bônus financeiros, viagens ou premiações por meta batida.
• Integração com imobiliárias locais: troca de leads e ações conjuntas de divulgação.

5. Gestão de leads e conversão em vendas

• Ferramentas de CRM: acompanhamento de cada oportunidade de venda para evitar perdas.

Maximizar o VGV exige visão estratégica desde o início. Cada real investido em marketing bem direcionado, cada decisão de precificação e cada parceria bem construída reflete no valor final do empreendimento. O mercado está cada vez mais competitivo — e quem entende que VGV é resultado de uma soma de boas práticas sai na frente.

Autor: EZEQUIEL MARTINS RIBEIRO é especialista em Inovação, Transformação Digital para o Setor Imobiliário e CEO-cofounder da Terravista Software, solução digital para loteadores e incorporadores. Acesse e saiba mais www.terravista.tec.br