O Valor Geral de Vendas (VGV) é muito mais do que uma métrica comercial: é um indicador central para comprovar a viabilidade econômica de um loteamento e conquistar a confiança de investidores e instituições financeiras. Bem calculado e sustentado por dados concretos, ele se torna um ativo estratégico para acelerar obras, ampliar liquidez e maximizar retornos.
O que o investidor olha no VGV
Investidores analisam o VGV em conjunto com margem de lucro e Taxa Interna de Retorno (TIR). Mais do que o valor bruto de vendas, buscam entender o potencial real de retorno, considerando a velocidade de absorção e a demanda regional.
Do VGV ao fluxo de caixa real
Nem todo VGV projetado se converte em entradas rápidas. Prazos médios de pagamento, índices de inadimplência e formas de parcelamento impactam diretamente no funding do projeto. Para investidores, a previsibilidade de fluxo é tão importante quanto o valor total.
VGV e captação de recursos
Na negociação com bancos, o VGV sólido e documentado serve como base para obter crédito com melhores condições. Garantias reais, laudos de avaliação e histórico de vendas aumentam a credibilidade.
Exemplo real: uma loteadora no Mato Grosso antecipou R$ 20 milhões junto a uma instituição financeira ao apresentar um VGV certificado e respaldado por vendas efetivas.
Cuidados para não inflar o VGV
Estimativas irreais minam a confiança. Projeções devem refletir preços praticados no mercado, taxas de venda compatíveis e considerar o cenário econômico. Transparência é chave para relações duradouras com investidores.
Ferramentas de acompanhamento
Softwares de gestão e Business Intelligence permitem monitorar vendas em tempo real, ajustando projeções e garantindo que o VGV permaneça um indicador vivo e confiável.
O VGV não deve ser tratado como um número de vaidade, mas como uma ferramenta estratégica que conecta planejamento, execução e captação de recursos. Para quem busca capital, ele é, muitas vezes, o passaporte para transformar projetos em realidade.
Autor: EZEQUIEL MARTINS RIBEIRO é especialista em Inovação, Transformação Digital para o Setor Imobiliário e CEO-cofounder da Terravista Software, solução digital para loteadores e incorporadores. Acesse e saiba mais www.terravista.tec.br
